智囊里的管理学第145章 上智之三通简33 廉希宪

廉希宪：“平叛别硬杀”用“宽恕+利用”化敌为友更划算 廉希宪担任京兆府长官时四川宣抚使浑都海发动叛乱西川将领纽邻奥、鲁官也打算带兵响应。

蒙古将领八春抓获了这两人还把他们的五十多个党羽关在乾州监狱然后把纽邻奥、鲁官押送到京兆府请求廉希宪批准一起处死。

廉希宪对下属说：“浑都海现在没法趁机向东进攻基本没什么大威胁。

但现在众人想法还没统一不少人还心存反叛的念头。

如果他们看到自己的将领被抓囚禁说不定会再生二心那危害就大了。

不如趁着他们怕死把所有人都宽恕释放再从这支军队里挑选剩余的士兵派去归附八春这才是最好的办法。

” 起初八春抓了那些将领后他们的部下又怀疑又害怕纷纷惊慌逃散。

等士兵们知道将领们都安全纽邻奥、鲁官也被释放后全都喜出望外每个人都感激不已。

八春果然从中得到了几千精锐骑兵带着他们一起向西平叛。

冯梦龙点评：把士兵派给八春是早算准八春能控制住他们不是随便放虎归山留隐患！ 八春有能力制服这些反叛者廉希宪有魄力赦免他们——士兵们既怕八春的威慑又感激廉希宪的活命之恩双重心理作用下根本不用担心他们不听指挥。

廉希宪的厉害在于不只看“处死叛将”这眼前的事更算准“收编士兵、稳定人心”的长远价值比单纯靠杀戮震慑高明太多。

廉希宪的智慧在于看透“杀叛将易稳军心难”：处死两人只会让剩余士兵恐慌作乱而宽恕释放+收编既能消除隐患还能为己所用。

很多时候面对敌对势力别只想着“消灭”找准对方的“怕与盼”用“威慑+恩惠”的组合拳反而能把敌人变成助力。

【管理智慧】 一、廉希宪的“人心反转”逻辑：不杀是怕“炸锅”放了是为“收心” 廉希宪不杀反贼将领反而放了他们绝不是“圣母心泛滥”而是算透了“乱世的人心软肋”——士兵们跟着将领想反不是真的想叛乱更多是“怕被清算、没安全感”；要是杀了他们的头头士兵会觉得“下一个就是自己”反而会破罐子破摔真反；但放了头头士兵会觉得“官府没赶尽杀绝有活路”反而会感恩甚至愿意为官府出力。

放到现代场景（比如企业并购、团队冲突、社区矛盾）这个逻辑就是“遇到‘潜在对立群体’（比如被并购团队、闹情绪的员工、不满的商户）别先想着‘打压、清除’反而要‘给安全感、留活路’——硬杀会激化矛盾收心才能化敌为友”。

1.杀了会“炸锅”：别把“犹豫的人”逼成“真敌人” 廉希宪知道“杀将领”看似能“斩草”实则会“惊蛇”——这些士兵本就“半推半就想反”杀了头头他们没了主心骨又怕被株连只会抱团逃跑或真的叛乱反而给浑都海送了“现成的兵”。

这就像企业并购：A公司并购B公司B公司的核心技术团队因“怕被裁、怕技术被抢”偷偷联系竞品想跳槽。

A公司要是直接把团队 leader 开了剩下的技术人员会觉得“自己也快被裁了”反而会加速跳槽甚至带走核心代码；但要是像廉希宪一样不仅不裁 leader还让他负责“新技术整合项目”承诺“不裁员、技术专利算团队功劳”技术人员反而会安心留下。

比如某互联网公司并购一家小公司小公司的产品团队因怕被拆分想集体辞职。

并购方没开人反而跟产品负责人说：“你们的产品思路很好以后这个产品线还归你们管我们还会加预算。

” 最后产品团队不仅没辞职还帮并购方把产品用户量翻了一倍——要是当时硬裁不仅丢了团队还丢了核心产品反而亏大了。

2.放了能“收心”：用“安全感”换“忠诚度” 廉希宪放了将领和同伙还把壮丁派给八春是故意给士兵“双重安全感”——一是“头头没事我们也没事”二是“有活干、有归属不用再当反贼”。

士兵们从“怕被杀”变成“被重用”自然会感激甚至主动出力。

这就像社区里几个商户因“物业费涨了、客流量少”想联合罢市抗议。

社区主任没罚款、没威胁“再闹就清走”反而找商户谈：“物业费分3个月涨我再帮你们对接线上外卖平台、搞社区促销活动。

” 还让带头罢市的商户负责“促销活动策划”。

最后商户不仅不罢市了还主动配合社区搞活动客流量反而涨了——这就是“收心”的威力：给对方安全感和价值感比硬压更能让他们从“对立”变成“配合”。

二、关键前提：不是“纵虎”是算准“能控住” 评注里冯梦龙特别点出：“廉希宪把壮丁派给八春是早就算准八春有能力管住他们不是随便放虎归山留后患。

” 这一点最关键——廉希宪的“放”不是盲目仁慈是建立在“能控制”的基础上：八春有兵权能管住这些壮丁；将领刚被抓过怕再反会被杀；士兵有了新归属没必要再反。

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