智囊里的管理学第218章 明智之一知微12 梅国桢

梅国桢：遇套路别硬刚用对方的招反制 少司马梅国桢（字衡湘麻城人）担任三镇总督时有个外族首领突然送来几镒铁说：“这是我们沙漠里刚产出的新铁。

”梅国桢一眼就识破：“肯定没这回事他们就是想骗我放松铁器禁令！” 他表面上安抚了来使把人打发走转头就用这块铁铸了一把剑还在上面刻了字：“某年某月某王赠铁”。

接着他发公文通知边境各城：“外族已经能自己产铁了以后不用再卖给他们铁锅。

” 后来外族缺铁锅用派人来求情说按以前的惯例该给他们供应。

梅国桢直接怼回去：“你们自己能产铁不会自己打造吗？”外族使者急得大喊“我们根本没铁”梅国桢就拿出那把剑给他看。

使者当场磕头认罪从此再也不敢跟梅国桢说一句谎话。

冯梦龙点评梅国桢的“暗防术”：打猎其实是摆阵 还有一次梅国桢担任云中巡抚正好遇到外族首领来求和他就用“不折腾、稳得住”的方式应对。

要是有中国人偷了外族的东西他按律严惩；外族想在赏赐之外多要一根丝线、一粒粮食也绝不给。

某天梅国桢突然组织大规模打猎到处插满旗帜让将领们全都披甲随行在大漠上比试射箭。

当地县令觉得“农忙时候搞这个会耽误庄稼”心里纳闷却不敢说。

几天后官兵抓到了外族间谍从他嘴里得知：外族本来想入侵可听说梅国桢这边防备严密就中途放弃了。

县令这才恍然大悟对梅国桢佩服得五体投地。

梅国桢的心思和谋划真不是一般人能比的。

梅国桢的智慧在于不被敌人的“小把戏”牵着走：外族想骗开铁禁他就用“铸剑留证”反堵对方；外族想偷袭他就用“打猎”的名义摆阵设防既不打草惊蛇又能震慑敌人。

不管是应对外人的算计还是处理潜在的风险别只想着“直接对抗”先看清对方的目的再用对方的证据、行动反过来制约往往能更轻松地掌握主动权还能让对方心服口服。

【管理智慧】 一、识破“新产铁”套路：不慌不忙留证据反手堵死对方后路 匈奴献铁的小心思很明确：先谎称“自己能产铁”让梅国桢放松铁禁等之后缺铁器时既能名正言顺要还能偷偷买。

梅国桢没被“新产”俩字忽悠核心是抓准了“反常点”——匈奴一直缺铁突然说能产肯定有猫腻；更关键的是他“留了后手”：用对方送的铁铸剑刻字等于把“对方的谎言”变成了“锤死对方的证据”之后对方再耍赖也没用。

这就像现在有人跟你说“我有新渠道能搞到低价原料你放宽点质检标准”你别直接信先收样留证真发现是旧料直接拿证据拒付——留后手的人从来不会被对方的“套路”牵着走。

当代案例：企业防“供应商新料套路”收样留证反杀避免亏百万 某汽车配件厂的供应商突然说“我们研发了新原料成本低还耐用以后给你们供这种新料价格不变”还送了几块“新料样品”。

配件厂老板老李没立刻答应反而做了两件事： 1.证据：把样品送去检测还在样品袋上贴标签“某年某月某供应商送‘新料’样品”拍照存档； 2.试生产：先用少量“新料”做配件结果发现强度根本不达标跟旧料没区别甚至更差。

后来供应商催着按“新料”结款（想暗地用旧料充新料骗钱）老李直接拿出检测报告和贴标样品：“这就是你说的‘新料’？检测结果还不如旧料要么按旧料价结款要么以后不合作了！”供应商没法抵赖只能按旧料价结算帮配件厂省了近百万损失。

要是老李当时没留证据直接信了“新料”说法不仅要多花钱生产的配件还可能出质量问题——梅国桢的“铸剑留证”在商业里就是“收样存档、检测留痕”关键时刻能救命。

二、用“赠铁剑”打脸：证据在手对方耍赖也没用 匈奴缺锅来要时要是梅国桢没那把剑光靠嘴说“你们说过能产铁”匈奴大概率会抵赖“那是我们开玩笑的”。

可剑上的刻字是实打实的证据相当于“把对方的话录了音、写了字据”对方想不认都难——这就是“证据的力量”：嘴上的话能变白纸黑字（或实物证据）却改不了。

当代案例：职场防“同事耍赖”聊天记录留证避免背锅 小张跟同事老王合作项目老王拍胸脯说“客户对接的事我包了你专心做方案就行”。

结果老王没跟客户沟通清楚导致方案提交晚了领导追责时老王却甩锅：“是小张没及时把方案给我我没法对接客户！” 小张没慌直接拿出之前的聊天记录：“王哥你看3天前你说‘你对接客户让我专心做方案’我昨天下午就把方案发你了你还回了‘收到’——对接延迟是你没跟客户同步不是我的问题。

”领导看了记录当场让老王认错小张也没背锅。

要是小张没留聊天记录光靠嘴说“是老王的错”领导可能还会觉得两人在互相推卸责任——梅国桢的“剑上刻字”在职场里就是“聊天记录、工作邮件存档”关键时候能洗清自己。

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