智囊里的管理学第365章 明智之四经务44 张仁愿余玠

张仁愿&余玠：古代“战略布局大神”！一个筑城锁突厥一个纳贤守四川 张仁愿：60天筑三座城让突厥不敢越山半步 唐朝时朔方军和突厥以黄河为界。

有一次突厥首领默啜率领全部兵力向西攻打突骑施朔方军总管张仁愿趁机请求朝廷：“趁突厥后方空虚夺取漠南地区在黄河北岸筑三座受降城三座城首尾相连就能断绝突厥向南入侵的道路。

” 朝廷批准后张仁愿仅用60天就建成了三座城：以佛云祠为中心城东西两座城距离中心城各400多里都建在交通要道上；还在牛头朝那山北边设置了1800个烽火台形成了一套完整的防御体系。

从那以后突厥再也不敢越过这座山来打猎放牧唐朝的北方边境彻底安稳下来。

可惜现在这三座城都成了荒土实在太可惜了！ 余玠：建“人才招待所”靠隐居兄弟守住四川 余玠担任四川统帅时在官府左边建了一座“召贤馆”里面的住宿、饮食标准和他自己的帅府一样专门用来招揽有本事的人。

当时播州有对冉琎、冉璞兄弟隐居在少数民族聚居区之前几任统帅都想请他们出山都被拒绝了。

余玠建召贤馆后兄弟俩竟然主动上门了。

余玠早就听说过他们的名声见面时和他们平起平坐一点不摆官架子。

可兄弟俩住了几个月啥建议也没提。

余玠特意设宴招待他们亲自作陪。

酒喝到兴头上其他客人都纷纷炫耀自己的本事冉琎、冉璞却始终一言不发。

余玠心里明白：“他们这是在观察我对待人才的态度到底怎么样！” 第二天余玠给兄弟俩换了更好的住处还派人悄悄观察他们。

结果发现兄弟俩整天面对面坐着用白垩在地上画山川城池的地图画完站起来就擦掉啥也不说。

又过了十天兄弟俩才请余玠屏退其他人说：“我们承蒙您的厚待今天想给您提个建议不知道您有没有想过迁离合州城？” 余玠一下子跳起来抓住他们的手说：“这正是我一直想做的事就是没找到合适的地方！” 兄弟俩说：“四川最险要的地方莫过于钓鱼山建议把各营寨都迁到那里。

如果能选对人驻守囤积粮食防守比派十万大军远道征战管用多了。

” 余玠特别高兴立刻秘密上报朝廷请求破格给冉琎、冉璞封官。

最后他们一共修筑了青居、大获、钓鱼、云顶、天生等十几座城池全都依山建堡垒像棋子一样分布在四川各地各城之间能互相支援四川从此才有了稳固的防御再也不怕外敌入侵。

冯梦龙点评：两人的厉害在于“不搞短期应付专做长远布局” 张仁愿不满足于“打赢一次仗”而是靠三座城、上千烽火台建了一套“一劳永逸”的防御体系让突厥几十年不敢来犯；余玠不执着于“自己埋头干”而是建召贤馆、礼待隐士靠冉氏兄弟的智慧把四川从“难守之地”变成“铜墙铁壁”。

他们都跳出了“头疼医头、脚疼医脚”的局限用“战略级操作”解决根本问题。

对比张文锦的教训——好战略还得懂“落地” 嘉靖年间大同巡抚张文锦也想搞长远布局：在大同镇城北90里筑五座堡垒迁2500户镇兵去驻守每座堡垒500户作为大同的屏障这本该是利在千秋的好事。

可他犯了两个致命错：一是五座堡垒孤零零地建在几百里外士兵怕被突厥袭击不愿意去；二是他不搞“配套措施”——没搞屯田让士兵有饭吃没盖房子让士兵有地方住没让士兵看到“去驻守的好处”反而用严苛的法令硬逼士兵去。

更倒霉的是他派去负责这事的贾鉴还不会体恤士兵只会硬来最后激起兵变贾鉴被杀朝廷也丢了脸面多亏蔡天佑及时安抚才没出更大的乱子。

这说明：再好的战略要是不懂得“体察人心、做好配套”也会变成灾难。

想做事、想建功先得明白大家的真实需求不然再完美的计划也落不了地。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“边境难防、地方难守”别“被动应付”要“建体系、用人才” 两人破局的核心思路都抓住了“根本解”而非“表面解”： 1.张仁愿的“体系防御法”： - 不跟突厥“打游击战”而是靠“三座城+烽火台”形成“立体防御网”卡住交通要道让敌人“想打打不进来想来来不了”； - 60天快速建成既不拖延战机又能立刻发挥作用用短期投入换长期安稳。

2.余玠的“人才破局法”： - 知道自己不懂四川地形防御就放下身段建召贤馆用最高规格招揽人才； - 不急于让冉氏兄弟出主意而是给足时间观察、信任最终靠他们的专业建议建成“山地防御体系”守住四川。

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