智囊里的管理学第44章 上智之一见大43 孙觉

孙觉：北宋“公益转化大师”！劝富人停修佛殿救囚犯 孙觉在福州当知州时遇到个棘手事：很多老百姓欠了“市易钱”（官府推行的商业贷款）还不上被关在监狱里牢房都快满了。

刚好这时候当地有群富人凑了五百万钱想捐出去修佛殿还专门来跟孙觉报备这事想讨个“积德行善”的好名声。

孙觉没直接说“别修佛殿”反而慢悠悠问他们：“你们掏这么多钱出来说到底是图啥呀？”富人们也实诚答：“还能图啥？不就是想积点德、求个好福气嘛！” 孙觉这才接着说：“现在这佛殿也没坏到不能用也没人露天拜佛你们捐钱修它其实也帮不上多少人。

不如把这钱拿出来帮监狱里那些欠了钱的老百姓还债——这么一来几百号人能摘掉枷锁、走出监狱跟家人团聚你们这‘积德求福’可比修佛殿实在多了得的福气还能少吗？” 富人们虽然有点不情愿（本来想修佛殿留名）但仔细一想觉得孙觉说得对——帮人脱困确实比修个佛殿更“实在”就答应了。

当天就把钱交给官府替囚犯还了债监狱里一下子就空了。

【管理智慧】 一、孙觉的“善意导流逻辑”：不硬怼只引导顺着需求解决问题 孙觉没靠知州的权力“强迫富人捐钱救人”也没否定“修佛殿求福”的想法反而把富人的“求福需求”往“救囚犯”上引——这不是“道德绑架”是精准拿捏了“富人想‘得福’更想‘得实在的福’”的心理比硬劝、硬逼高明10倍。

拆开来核心是三个现代沟通技巧： 1.先认“对方的核心需求”：不否定“求福”只聊“怎么求福更值” 富人们的核心不是“修佛殿”是“通过花钱获得‘积德得福’的心理满足”。

孙觉没说“修佛殿没用”而是默认“求福是对的”只问“哪种方式得福更多”——就像现在有人想捐钱建寺庙公益组织不拦着反而问“您想求‘家人平安’是建寺庙让大家拜一拜还是帮村里建个医疗站让老人孩子看病方便这不更能保平安吗？”顺着对方的需求聊对方才听得进去。

2.用“对比法”戳中“实在感”：让对方自己觉得“修佛殿不划算” 孙觉点出“佛殿未甚坏”说明修佛殿是“锦上添花”；而“囚犯戴枷锁”是“雪中送炭”——两者一对比富人自然明白“帮人脱困比修佛殿更有意义得的福也更实在”。

就像现在老板想花10万搞“企业形象墙”员工劝他：“形象墙建好客户也就看一眼；但花10万帮员工装个母婴室、升级下茶水间员工上班舒心干活更卖力客户来也能看到咱们公司的人情味这不比一面墙管用？” 3.给“台阶”不强迫：让对方“不得已但愿意”保住面子 孙觉没说“你们必须捐钱救人”而是用“其获福岂不多乎”的反问让富人自己做决定——就算富人有点不情愿也是“为了自己得更多福”不是“被官府逼着做”面子没丢还落了个“大善人”的名声。

就像现在劝朋友捐钱帮灾区不说“你必须捐”而是说“你之前总说想帮点实在的这次灾区缺帐篷咱们一起捐一批比你买个奢侈品包有意义多了”朋友更容易接受。

二、当代“孙觉式善意导流”案例：不硬劝顺着需求把善意用在刀刃上 孙觉这种“把‘虚的善意’转化为‘实的帮助’”的思路现在不管是公益、职场还是生活里用好了都能让“善意更有价值”——不浪费钱还能真帮到人。

案例1：乡村老板想修祠堂被劝去建养老院既积德又暖了乡邻 安徽某乡村的张老板赚了钱后想花20万修家族祠堂说“让祖宗有面子也让自己积点德”。

村支书没反对反而带他去村里的老人活动中心转了转：“你看咱们村30多个留守老人活动中心就两张破桌子冬天冷得坐不住有的老人摔了跤都没人及时扶。

你要是把修祠堂的钱拿出来建个小养老院雇两个人照顾老人管三餐热饭老人都念你的好这不比祠堂摆着看更积德？” 张老板琢磨了两天觉得村支书说得对——祠堂建好也就家族人祭拜时用用；养老院建好全村老人都能受益。

最后不仅建了养老院还每月捐2000块当生活费。

现在村里老人见了张老板就夸“比亲儿子还贴心”张老板也说“这比修祠堂心里踏实多了”——这就是孙觉“导流善意”的现代版：顺着对方“积德”的需求把钱用在更实在的地方。

案例2：企业想搞“公益广告”被劝去帮员工还房贷既留人才又赢口碑 深圳某科技公司年底想花50万拍“公益广告”宣传“企业爱心”。

HR总监劝老板：“咱们公司30多个核心员工一半都在还房贷每月压力特别大有人都想跳槽去薪资高的公司。

与其花50万拍广告给外人看不如拿这钱搞个‘房贷补贴’——核心员工每月补贴2000连补1年员工能安心干活离职率降了公司业绩也能涨客户知道了也会觉得咱们‘对员工好’这不比广告更实在？” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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