智囊里的管理学第576章 术智之三权奇13 种世衡

种世衡：北宋“智慧县令”！借“手搏表演”引民出力巧解抬梁难题 种世衡担任渑池县令时县城旁边的山上有座庙他打算修缮这座庙。

庙中有一根横梁特别重工匠和百姓们尝试了多次都没办法把它抬到屋顶上。

种世衡想出个办法让县里的衙役们剪掉头发打扮成摔跤手的样子又安排了好几对这样的“摔跤手”在马前开路还故意大声吆喝：“要去庙里表演摔跤想看的快来！” 全城的人都觉得新鲜纷纷跟着去庙里看热闹。

等大家都到了庙前种世衡对围观的百姓说：“你们先帮我把庙梁抬上去之后再给你们表演摔跤。

”百姓们都很乐意纷纷跑下山一起动手抬梁没一会儿就把沉重的横梁安装到位了。

冯梦龙点评：种世衡这招有点像“欺骗”了百姓！就像周幽王为博褒姒一笑点燃烽火虽然暂时达到目的但下次再用同样的办法大家可能就不信了。

如果他后来真的安排了摔跤表演既能让百姓帮忙办事又能兑现承诺就是“一举两得”的好办法了。

【管理智慧】 一、核心逻辑：撬动民力关键在“抓兴趣点+巧设诱因”以“甜头”换“助力” 种世衡能轻松解决抬梁难题核心逻辑是“精准拿捏民众心理、用“娱乐诱因”激活自愿行动力”的治理智慧可拆解为两层： 1.看透民力特点：“被动指令难配合主动兴趣易驱动” 他明白单纯下令让百姓帮忙抬梁会让大家觉得是“官府摊派的苦差事”容易产生抵触情绪；但如果用“看摔跤表演”这种新鲜有趣的事当诱饵就能把“被动任务”变成“主动参与的交换”让百姓从“要我做”变成“我要做”积极性大幅提升。

2.借“热点”搭桥梁：用民众关注的事绑定需要解决的难题 他不直接强调“抬梁”的重要性而是先制造“摔跤表演”这个民众感兴趣的“热点”吸引大量人聚集；再趁机提出“先抬梁再看表演”的条件借助人群的“从众心理”和“对表演的期待”快速凝聚合力轻松完成单靠官府难以推进的重活。

二、核心启示：推动“需他人配合的事”别硬派用“找诱因+巧绑定”破局 种世衡的智慧对基层动员、团队协作、资源协调等场景极具借鉴意义： - 基层推动民生小事：用“小甜头”换“大配合”避免强制摊派 若要组织社区大扫除、乡村道路修缮等需要居民参与的事别直接下通知“要求参加”。

可像种世衡那样设置民众感兴趣的诱因——比如社区大扫除后组织“邻里聚餐”乡村修路时提供“免费茶水+误工补贴”用“小福利”吸引大家主动参与比“强制要求”更有人情味也更易落地。

- 职场推动跨部门协作：找“共同利益点”绑定双方需求 若需要其他部门配合完成工作（如请技术部帮忙开发工具、请市场部协助推广）别只说“这是公司要求”。

可挖掘对方的需求点——比如对技术部说“这个工具开发后能减少你们30%的重复工作”对市场部说“协助推广能给你们带来500个潜在客户”用“对方的利益”当诱因把“帮你做事”变成“双赢合作”协作效率会大幅提升。

- 兑现承诺是关键：别透支信任“诱”后要“兑” 种世衡的争议点在于“可能没兑现摔跤表演”这提醒我们：用“诱因”撬动他人配合时一定要兑现承诺。

比如职场中承诺“完成项目发奖金”就不能事后找借口克扣；社区承诺“参与活动给礼品”就不能临时取消。

一旦透支信任下次再用类似方法只会被人质疑再也无法调动他人积极性。

简单说就是：“想让别人配合做事硬派任务只会遭抵触。

不如先找到对方感兴趣的‘甜头’把要做的事和‘甜头’绑定让对方觉得‘帮你做事也能满足自己’这样既能轻松推进工作又能减少矛盾。

但一定要记住承诺的‘甜头’必须兑现不然下次就没人信了。

” 【原文】种世衡 种世衡知渑池县。

旁山有庙世衡葺之。

有梁重大众不能举。

世衡乃令县干剪发如手搏者驱数对于马前云：“欲诣庙中教手搏。

”倾城人随往观。

既至谓观者曰：“汝曹先为我致庙梁然后观手搏。

”众欣然趋下山共举之须臾而上。

近于欺矣！褒姒虽启齿恐烽火从此不灵也。

必也真教手搏为两得之。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

本文地址智囊里的管理学第576章 术智之三权奇13 种世衡来源 http://www.xunlingol.com