智囊里的管理学第599章 术智之三权奇36 宗泽

宗泽：北宋“柔性解困能吏”！用“酒色牵制”救同年以巧计破督行难题 宗泽（字汝霖）在宋哲宗建中、靖国年间担任文登县令。

他的同科进士、青州教授黄荣因为上书言事被贬官从姑苏被发配到某州途中经过文登时染上风寒病得走不了路。

负责押送黄荣的牙校（低级武官）催得特别紧黄荣就算想花钱贿赂他求个暂时停留养病的机会牙校也坚决不答应。

没办法黄荣只好派人去向宗泽求助。

宗泽立刻行动：一方面在官办驿站里备好住处和饮食另一方面请医生给黄荣诊治调理。

等黄荣的病差不多好利索了大家才发现——押送的牙校早就不见了踪影。

宗泽悄悄问牙校的随从随从说：“自从到了文登县牙校就被县里的吏役头目请去和营妓一起喝酒；之后县里的小吏们轮流做东请客天天都这样。

这牙校本来就嗜酒好色现在天天待在里面不肯出门我们催了他好几次他才肯一起上路。

” 冯梦龙点评：宗泽一摸清牙校“嗜酒贪色”的弱点就有了应对的办法——只用几个小吏就不动声色地化解了黄荣的困境。

那些只会讲大道理的道学先生这套手段根本用不来。

宗泽这样的人才是懂谋略、能和他谈论兵法的实干家！ 【管理智慧】 一、核心逻辑：化解催逼危机关键在“抓弱点+投其所好以‘软性牵制’代硬抗” 宗泽能轻松帮黄荣脱困核心逻辑是“精准拿捏牙校‘嗜酒贪色’的人性弱点用‘满足欲望’的软性方式牵制其行动而非与他硬刚对抗”可拆解为两层： 1.看透危机本质：牙校的“强硬催逼”源于“无人牵制”而非“职责必行” 宗泽明白牙校催着赶路不是真的“严格执行公务”而是没什么能让他停下——只要找到他的“欲望缺口”用好处绊住他他自然会把“催赶路”抛到脑后。

若直接找牙校“讲道理”或“施压”反而会激起他的抵触甚至变本加厉催逼黄荣。

2.以“投其所好”设局：用“酒色宴请”满足欲望实现“软性牵制” 他不与牙校正面交涉而是让胥吏们“顺着牙校的喜好来”：知道对方贪酒就轮流请客喝酒；知道对方好色就安排营妓作陪。

这种“投其所好”的操作让牙校陷入欲望满足中主动放弃催逼——既没引发冲突又给黄荣争取了足够的养病时间堪称“不费吹灰之力解难题”。

二、核心启示：应对“强硬难缠者”别硬辩用“抓弱点+软牵制”破局 宗泽的智慧对化解强硬对抗、应对难缠对象、解决棘手问题等场景极具借鉴意义： - 应对“强硬催逼者”：不硬顶用“对方想要的好处”绊住他 若遇到有人硬催你做某事（如客户硬催交付、同事硬催配合）别直接说“做不到”。

可先找对方的“小需求”（如客户在意“质量细节”、同事在意“功劳归属”）然后说“我现在正优先处理XX细节保证不影响最终效果”“我这边配合前需要和你确认下XX部分的分工避免后续功劳混淆”——用满足对方小需求的方式为自己争取时间对方也会因“需求被关注”而放松催逼。

- 对付“难缠对象”：先摸透“欲望弱点”再用“软性利益”拉近距离 面对不好沟通的人（如难打交道的合作方、固执的长辈）别一上来就谈正事。

可先观察对方的喜好（如合作方喜欢喝茶、长辈喜欢聊过往）从“兴趣话题”或“小利益”切入——比如和合作方先聊茶、再谈合作陪长辈聊过往、再提想法。

对方会因“被理解、被满足”而放下戒备后续沟通会顺畅很多。

- 解决“棘手问题”：少讲“大道理”多找“落地小切口” 宗泽没跟牙校讲“‘以人为本’‘生病该养病’”的大道理而是直接用“酒色”这个小切口解决问题。

这启示我们：遇到道理讲不通、硬刚没用的事（如推动他人配合、化解他人抵触）别纠结于“谁对谁错”而是找“对方能接受的小方式”——比如想让员工加班别讲“公司需要”而是说“加班后给补贴+调休”；想让邻居配合安静别讲“公德”而是送点小礼物再提请求往往比大道理更有效。

简单说就是：“遇到油盐不进、催逼强硬的人硬辩硬顶只会闹僵。

不如先摸清他的小弱点、小欲望用满足这些的方式牵制他既能达成自己的目的又不会引发冲突这才是最高效的解困办法。

” 【原文】宗泽 宗汝霖建中、靖国间为文登令。

同年青州教授黄荣上书自姑苏编置某州道经文登感寒疾不能前进。

牙校督行甚厉虽赂使暂留坚不可得。

不得已使人致殷勤于宗。

宗即具供帐于行馆及命医诊候。

至调理安完而了不知牙校所在。

密讯其从行者云：自至县即为县之胥魁约饮于营妓而以次胥吏日更主席。

此校嗜酒而贪色至今不肯出户。

屡迫捉之乃始同进。

探知嗜酒贪色便有个题目可做只用数胥吏而行人之厄已阴解矣。

道学先生道理全用不着。

此公可与谈兵。

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