智囊里的管理学第541章 术智之二谬数14 贺儒珍

贺儒珍：明朝“职场变通高手”！巧借局势解困局以柔克刚化难题 案例一：巧答采木之请不动声色阻开矿 皇宫两宫大殿工程竣工后剩余的银子还足够修建宫门。

之前户部、兵部原本计划各拨三十万两银子协助工部这笔钱一直没动用。

西河王上奏朝廷请求开矿和采伐木材奏折送到相关部门后很久没有回复。

一天文书房突然口头传达皇帝旨意质问工部为何不回复西河王的奏折要求立刻回话。

工部赶紧核查却根本没收到过这份奏折折腾了半天才发现奏折被户部压下来了。

户部慌忙起草了一份咨询公文给工部工部官员还在担心会被这件事牵连。

郎中贺儒珍说：“这事儿容易办！”他在回复奏折的开头先写“某月某日收到户部咨询公文”表明工部是收到户部公文后立刻回复的。

奏折正文写道：“两宫大殿的修建关系到皇帝的居所哪怕是一根椽子、一块屋角的木料只用最珍贵的香楠木、杉木都不足以表达我们对皇帝的尊崇之意。

而边境一带出产的不过是油松之类的杂木根本用不到皇宫工程上所以开采木材的事应该停止。

” 冯梦龙点评：西河王请求开矿采木名义上是为皇宫工程实则是想借这个名头涉足边防利益。

当时皇帝可能倾向于同意贺儒珍担心强硬反对会适得其反所以从容回复只说边境木材没用处不直接争论开矿采木的对错最终这件事就搁置了。

案例二：借力协济银轻松化解买金难题 一天工部突然接到圣旨要求购买六千两黄金。

负责采购的商户极力表示短时间内根本凑不齐这么多黄金肯定会耽误事就算赔再多钱也办不到。

商户还说户部有固定合作的金店采购起来很方便。

贺儒珍心里盘算：户部怎么可能愿意帮工部买黄金呢？不过之前户部、兵部承诺协济工部的三十万两银子现在工程已完工不再需要了户部还不知道这件事。

当时户部尚书杨本庵（杨鼎）的弟弟杨毓庵正在工部衡司任职。

贺儒珍连夜拜访杨毓庵对他说：“户部原本要协济工部三十万两银子我们打算上奏朝廷申请拨付你觉得怎么样？”杨毓庵赶紧进宫告诉了哥哥杨本庵出来后对贺儒珍说：“我哥哥正为这笔协济银的事头疼想请你们稍微减少点数额。

” 贺儒珍说：“如果户部确实拿不出这么多银子要是肯帮工部购买六千两黄金那之前承诺的协济银我们就不用再麻烦户部筹措了。

”杨毓庵又回去把这话告诉杨本庵杨本庵立刻答应了。

贺儒珍回到工部马上收回了让商户买黄金的票据。

负责起草公文的官员极力劝阻说这样做不行贺儒珍呵斥他出去。

等到起草奏折时这位官员又说户部肯定不会同意贺儒珍说：“只管上奏就行。

”奏折递上去后皇帝批准了户部也没表现出为难。

后来贺儒珍离开工部再有买黄金的差事其他人还是按他的方法找户部户部却愤怒地撕毁了公文。

负责起草公文的官员始终不明白贺儒珍当时为什么那么有把握。

【管理智慧】 一、核心逻辑：化解职场难题关键在“借势破局+柔化对抗以巧劲代硬拼” 贺儒珍两次轻松化解危机核心逻辑是“精准借力、规避正面冲突”的职场智慧可拆解为两层： 1.看透事件本质找对破局支点 面对西河王的奏请他不纠结“开矿采木是否合理”而是抓住“皇宫工程需珍贵木材”的核心以“边境木材无用”为支点巧妙避开与西河王、皇帝的正面对抗；面对买金难题他不纠结“商户能否办到”而是抓住“户部不愿支付协济银”的痛点以“用协济银抵买金款”为交换支点让户部主动配合找到问题的关键突破口。

2.柔化对抗用“顺势而为”替代“强硬争取” 他从不硬刚冲突：阻止采木时不直接否定西河王的请求而是顺着“为皇宫工程考虑”的逻辑自然得出“停采”结论；让户部买金时不直接要求“帮忙”而是以“免除协济银”为交换顺着户部“想减少支出”的需求让对方主动接受用最低成本达成目的避免了部门间的矛盾激化。

二、核心启示：职场遇难题别硬拼用“找支点+巧借力”轻松破局 贺儒珍的智慧对跨部门协作、应对突发任务、化解职场危机等场景极具借鉴意义： - 跨部门协作：抓对方痛点用“利益交换”促配合 若需要其他部门配合工作（如请求财务部拨款、市场部支持推广）别空口提要求。

可像贺儒珍那样找到对方的痛点或需求——比如想让技术部优先开发自己的项目可了解到技术部急需某个行业数据就以“提供数据”为交换促成协作；想让其他部门帮忙承担部分工作可找到对方“想减少某项负担”的需求以“分担对方负担”为条件实现共赢。

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