智囊里的管理学第548章 术智之二谬数21 何承矩

何承矩：北宋“隐谋筑防”能臣！借赏蓼之名造水塞固边防 瓦桥关以北与辽国接壤向来没有山河地势作为屏障。

何承矩担任澶州太守时率先提议利用当地低洼沼泽地带蓄水形成人工湖泊作为抵御辽国的天然防线。

他想亲自去实地考察规划又担心谋划泄露于是特意修建了一座“爱景台”在台边种植蓼花每天邀请下属官员乘船饮酒赏景。

他还创作了多篇《蓼花吟》让在座的宾客唱和将赏蓼花的场景画成图画刻在石碑上流传到京城。

人们都以为何承矩只是个喜爱蓼花的闲官没人知道他其实在暗中规划修筑水塘湖泊防线。

到了北宋庆历、熙宁年间朝廷相继疏浚拓展这片水域于是从保州西北的沉远泺开始向东一直延伸到沧州的泥枯海口绵延近八百里的区域全都变成了蓄水的湖泊沼泽成为北宋北方边境的天然屏障。

【管理智慧】 一、核心逻辑：筑防固边关键在“借闲情掩实意+以水为塞巧布局” 何承矩能在不暴露意图的前提下打造八百里水防屏障核心逻辑是“以文人雅事为掩护、化军事工程为民生举措”的谋略智慧可拆解为两层： 1.看透“边防敏感”痛点：用“雅趣伪装”规避风险 他深知宋辽边境局势微妙若公开修建军事防线必然引发辽国警惕甚至可能触发冲突。

因此以“筑台赏蓼、饮酒赋诗”为幌子将自己伪装成“沉迷风雅的闲官”既掩盖了实地考察的真实目的又让外界对其行为放松戒备为后续水防工程的规划争取了时间。

2.锚定“地理优势”核心：以“水塞代兵防”构建屏障 他不局限于传统“筑墙设关”的防御思路精准利用边境“陂泽之地”的地理特点提出“潴水为塞”的创新策略——用水域形成的天然障碍替代人力修筑的城墙既节省了军事防御成本又能有效阻挡辽国骑兵的冲锋实现“以自然之势固边防之险”的效果。

二、核心启示：遇“敏感目标/隐性布局”别声张用“借壳行事+巧借资源”破局 何承矩的固边智慧对敏感项目推进、隐性竞争布局、风险防范等场景极具借鉴意义： - 推进敏感目标：以“无争议名义”为壳藏“核心意图” 若想推进易引发争议或暴露风险的目标（如公司秘密研发、职场晋升布局）别公开核心意图。

可像何承矩那样找一个“无关痛痒的名义”作为掩护——比如想秘密研发新产品不直接组建研发团队而是以“技术优化调研”为借口逐步推进研发；想争取晋升不公开表现出竞争姿态而是以“提升业务能力”为名义暗中积累业绩、拓展人脉在不引人注目中达成目标。

- 布局竞争优势：巧借“现有资源”化“被动为主动” 面对竞争或挑战别盲目投入新资源可借鉴“借势布局”思路——比如职场中想提升竞争力不强行争夺资源而是利用现有工作场景悄悄积累专业经验和项目成果；商业中想拓展市场不贸然开辟新赛道而是借助现有客户资源、渠道优势逐步渗透新领域降低布局风险。

- 隐藏真实意图：用“公开行为”麻痹对手暗行“核心操作” 若担心对手察觉自己的布局可通过“公开的日常行为”制造假象——比如职场中担心同事针对自己的项目可每天表现出“按部就班工作”的状态暗中加快项目推进；商业中担心竞争对手模仿自己的策略可公开释放“调整现有业务”的信号暗中布局新的盈利点让对手摸不清真实动向。

简单说就是：“面对敏感目标或需要隐性布局的场景最忌讳的是‘意图外露’。

聪明的做法是‘借壳藏心’——用无争议的名义掩盖核心目的用日常的行为麻痹外界视线；同时精准借力现有资源创新布局方式在不引发关注和冲突的前提下悄悄推进目标最终达成‘不鸣则已一鸣惊人’的效果。

” 【原文】何承矩 瓦桥关北与辽为邻素无关河之阻。

何承矩守澶州始议因陂泽之地潴水为塞。

欲自相度恐其谋泄乃筑爱景台植蓼花日会僚佐泛舟置酒。

作《蓼花吟》数篇令座客属和画以为图刻石传至京师。

人谓何宅使爱蓼花不知其经始塘泊也。

庆历、熙宁中相继开浚于是自保州西北沉远泺东尽沧州泥枯海口几八百里悉为潴潦倚为藩篱。

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