智囊里的管理学第749章 语智之一辩才16 秦宓
秦宓：三国“逻辑怼神”！凭归谬法碾压吴使用对方逻辑堵死对方 三国时期吴国派张温出使蜀国。
蜀国百官都准时到场迎接唯独学士秦宓（字子敕）姗姗来迟。
张温转头问诸葛亮：“那人是谁啊？”诸葛亮答道：“是咱们蜀地的学士秦宓。
” 张温一听故意刁难：“这位先生读过书吗？”秦宓当场怼回去：“在蜀国五尺高的小孩都要读书我难道还用说！”张温见没难住他又抛出一连串奇葩问题想让他下不来台。
张温问：“天有脑袋吗？”秦宓答：“有啊。
”张温追问：“在哪个方向？”秦宓说：“在西方。
《诗经》里说‘乃眷西顾’老天爷都往西看脑袋肯定在西边啊！” 张温又杠：“天有耳朵吗？”秦宓秒答：“有！老天爷站得高却能听到低处的声音。
《诗经》里说‘鹤鸣九皋声闻于天’鹤在深泽里叫天都能听见没耳朵怎么听？” 张温接着问：“天有脚吗？”秦宓不假思索：“必须有！《诗经》里写‘天步艰难’没脚怎么走路？” 张温还不死心：“天有姓氏吗？”秦宓答：“有姓刘。
”张温懵了：“你怎么知道？”秦宓说：“因为当今天子姓刘啊老天爷当然得跟着天子姓！” 最后张温憋出一句：“太阳是从东边生出来的吧？”秦宓直接怼道：“虽然生在东边但最终还是要落在西边（暗指吴国终究要归蜀国管辖）！” 秦宓全程应答如流快得像回声一样在场的人都惊呆了彻底佩服他的辩才。
冯梦龙点评：之所以把这段记录下来是因为秦宓的反驳不仅反应快还总能占上风；不像那些只会耍嘴皮子的人光靠口齿伶俐没实际逻辑根本不值一提。
【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“刁难诘问”困局关键在“顺承逻辑+归谬反击” 秦宓能轻松碾压吴使的刁难核心逻辑是“不否定对方提问顺着对方逻辑用其认可的依据反击”： 1.顺承提问框架不直接对立：张温的问题（天有头/耳/足/姓）本是荒诞刁难秦宓不质疑“问题本身不合理”反而顺着“天有这些属性”的框架回应避免陷入无意义的逻辑争执； 2.引用共同依据强化说服力：每次回应都引用《诗经》——当时双方公认的经典用对方无法反驳的权威依据支撑观点让荒诞的回应变得“有理有据”； 3.归谬延伸+立场绑定：最后将“天的属性”与“蜀国正统”绑定（天姓刘、日落西）既回应了刁难又暗扬蜀国地位让反驳不仅破局还能占尽上风。
二、核心启示：遇“恶意刁难+逻辑陷阱”别慌神用“顺承逻辑+权威背书”破局 这种“以子之矛攻子之盾”的思路对现在应对“职场刁难、人际抬杠、谈判陷阱”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“同事恶意抬杠否定你的工作”：比如你做的方案被同事刁难“这方案能落地吗？”别直接反驳“能”。
像秦宓那样：“当然能落地。
咱们公司之前推的XX项目和这个方案逻辑一致当时也是按这个思路落地的（引用内部权威案例）而且我已经对接了3个部门确认可行性就像《诗经》的记载能支撑观点一样实际对接结果也能证明方案可行”用“顺承+权威依据”怼回抬杠； - 生活遇“亲友故意刁难质疑你的选择”：比如你选择创业亲友刁难“你这创业能成吗？”别生气。
可以说：“当然能成。
我调研了同行业3个成功案例都是和我一样的起步模式（引用行业权威案例）而且已经拿到了2个初始订单就像天有脚才能走路一样有实际订单支撑创业自然能推进”用“顺承+实际依据”化解刁难； - 谈判遇“对方设逻辑陷阱否定你的诉求”：比如对方说“你们的报价太高根本不合理”别直接降价。
可以说：“我们的报价很合理。
这个价格包含了3年质保和免费升级服务行业内同等配置的报价都比我们高5%（引用行业权威数据）而且我们的产品故障率比行业平均低80%就像天有耳朵能听到声音一样产品价值和报价是匹配的”用“顺承+权威数据”守住立场。
简单说就是：“面对恶意刁难或逻辑陷阱别慌着否定对方。
关键是顺着对方的逻辑框架用双方认可的权威依据（经典、案例、数据）支撑自己的观点让对方的刁难变成你展现优势的机会既破局又占上风。
” 【原文】秦宓 吴使张温聘蜀百官皆集秦宓字子敕。
独后至。
温顾孔明曰：“彼何人也？” 曰：“学士秦宓。
” 温因问曰：“君学乎？” 宓曰：“蜀中五尺童子皆学何必我！” 温乃问曰：“天有头乎？” 曰：“有之。
” 曰：“在何方？” 曰：“在西方。
《诗》云：‘乃眷西顾’。
” 温又问：“天有耳乎？” 曰：“有。
天处高而听卑。
《诗》云：‘鹤鸣九皋声闻于天。
’” 曰：“天有足乎？” 宓曰：“有。
《诗》云：‘天步艰难’。
非足何步？” 曰：“天有姓乎？” 宓曰：“有姓。
” 曰：“何姓？” 宓曰：“姓刘。
” 曰：“何以知之。
” 宓曰：“以天子姓刘知之。
” 温曰：“日生于东乎？” 宓曰：“虽生于东实没于西。
”时应答如响一坐惊服。
其应如响能占上风故特录之。
他止口给者概无取。
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