智囊里的管理学第764章 语智之二善言15 谷那律

谷那律：唐代“反向劝诫狠人”！一句“瓦做雨衣”劝退打猎凭归谬点破本质 唐高宗外出打猎时突然遇上大雨身上的防雨油衣挡不住雨水他转头问大臣谷那律：“这雨衣咋做才能不漏雨啊？”谷那律秒答：“用瓦片做的衣服就不会漏雨！”高宗一听就悟了——瓦做的衣服确实不漏但根本没法穿这是暗指“打猎本身就容易受天气折腾想彻底不淋雨不如别再出猎”。

之后高宗果然不再外出打猎了。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“打猎淋雨”表层困扰关键在“归谬回应+本质点破” 谷那律能轻松让高宗放弃打猎核心逻辑是“不直接劝阻用‘荒诞解决方案’反向映照行为的不合理”： 1.顺承表层问题不直接对立：不否定“油衣漏雨”的实际麻烦也不直白说“打猎不好”顺着高宗“让油衣不漏”的提问回应避免引发抵触； 2.用荒诞归谬戳破核心矛盾：“瓦做油衣不漏”是事实但“无法穿着行动”是致命缺陷通过这种“看似解决问题、实则完全不可行”的答案反向点破“打猎与‘避免淋雨’的根本矛盾”——想彻底不受天气影响关键是放弃打猎而非纠结油衣； 3.借君主自悟给足台阶：不强迫高宗接受“止猎”建议让他在品味荒诞答案时主动醒悟既保全面子又高效达成目的。

二、核心启示：遇“表层困扰+深层行为不合理”别硬劝用“归谬点破+本质引导”破局 这种“以巧代直”的思路对现在应对“他人沉迷不当行为、职场无效内耗、生活不合理习惯”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“领导沉迷无效加班大家疲惫不堪”：比如领导总让熬夜加班却没效率别直接说“别加班”。

像谷那律那样：“想让加班出成果简单啊——让大家住在公司24小时待命（荒诞归谬）！但这样身体扛不住反而拖慢后续工作（本质引导）不如优化流程白天高效推进更靠谱”； - 生活遇“亲友熬夜刷手机影响健康硬劝不听”：比如朋友天天熬夜刷视频别指责。

可以说：“想不熬夜刷手机把手机电池拆了就行（荒诞归谬）！但刷手机是为了放松熬坏身体得不偿失（本质引导）不如设睡前一小时免打扰既放松又不耽误休息”； - 合作遇“对方执着低效沟通深夜发消息拉扯”：比如合作方总深夜发消息让你待命别直接拒绝。

可以说：“想沟通不遗漏我24小时盯着手机就行（荒诞归谬）！但白天精力不够会耽误项目（本质引导）不如约定固定时段集中处理效率更高”。

简单说就是：“面对‘表层有困扰、深层行为不合理’的情况别纠结表层解决方案也别硬劝。

关键是用‘荒诞归谬’让对方看到行为的本质矛盾主动意识到‘放弃不当行为’才是根本办法既不激化矛盾又能引导改变。

” 【原文】谷那律 高宗出猎遇雨问谷那律曰：“油衣若为不漏？”对曰：“以瓦为之则不漏。

”上因此不复出猎。

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