智囊里的管理学第801章 兵智之二制胜02 赵奢

赵奢：战国“硬核战神”！狭路相逢勇者胜凭“示怯藏锋+抢占先机”破局 秦国攻打韩国把军队驻扎在阏与。

赵王问廉颇：“韩国能救吗？”廉颇回答：“路途遥远又险要狭窄很难救援。

”赵王又问乐乘乐乘的回答和廉颇一样。

等到问赵奢时赵奢说：“路途远、地势险狭就像两只老鼠在洞穴里争斗谁勇猛谁就能赢！”赵王于是派赵奢领兵救援。

赵奢率军离开邯郸三十里后就下令全军：“有敢对军事部署提意见的处死！”（注：主意已经定好不想有人扰乱军心）秦军驻扎在武安城西擂鼓呐喊、整顿军队声音大得连屋顶的瓦片都在震动。

军中一个侦察兵建议赶紧救援武安赵奢立刻把他斩首。

之后赵奢下令坚守营垒停留了二十八天不前进还进一步加固营垒（注：故意让秦国人放松警惕）。

秦国的间谍潜入赵军营地赵奢好酒好肉招待他然后把他放走。

间谍回去向秦将报告秦将大喜：“赵军离开国都三十里就停下不走还加固营垒阏与肯定不是赵国的地盘了！”赵奢送走秦国间谍后立刻下令全军轻装急行军一天一夜就赶到了阏与附近（注：出其不意）。

他让擅长射箭的士兵在距离阏与五十里的地方扎营营垒刚建好秦军就听说了消息全军赶来迎战。

军士许历请求进言军事赵奢说：“让他进来。

”许历说：“秦军没料到赵军会这么快赶到他们来势汹汹、士气正盛将军必须集中兵力、严阵以待不然一定会失败！”赵奢点头同意。

许历请求按之前的命令受死赵奢说：“等以后再说。

”快要开战的时候许历又请求进言：“先占领北山的人就能取胜后到的必败！”赵奢同意了立刻派一万人火速抢占北山。

秦军后来赶到想争夺北山却攻不上去。

赵奢下令全军出击大败秦军成功解除了阏与的围困。

冯梦龙点评：孙子说“反间计就是利用敌人的间谍为自己所用”又说“我军占领有利、敌军占领也有利的地方就是必争之地”阏与之战的胜利正是印证了这两点。

许历是有智谋的人却没听说他后来靠战功显贵为什么呢？汉朝的广武君也是这样的情况。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“道远险狭+强敌据险”困局关键在“示怯惑敌+出奇突袭+抢占要地” 赵奢能在绝境中取胜核心逻辑是“不被地形劣势束缚靠‘伪装示弱+精准用间+抢占要害’以快打慢、以勇破局”： - 示怯藏锋麻痹敌人：故意停留不进、加固营垒还斩杀进谏者制造“不敢作战”的假象让秦军放松戒备； - 善用反间摸清敌心：善待秦国间谍通过他传递虚假情报确认秦军已轻敌为突袭创造条件； - 出奇突袭快速到位：送走间谍后立刻轻装急行军一天一夜赶到战场打秦军一个措手不及； - 抢占要地掌握主动：采纳许历的建议优先占领北山这一必争之地让秦军陷入被动再全力出击取胜。

二、核心启示：遇“条件不利+强敌拦路”别退缩用“示怯惑敌+抢占先机”破局 这种“狭路相逢勇者胜”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“市场壁垒高+竞品强势”：比如想进入的市场门槛高、竞品已占据优势别退缩。

像赵奢那样：“先伪装‘专注现有市场’让竞品放松警惕（示怯惑敌）；暗中调研市场痛点和竞品软肋快速整合资源（卷甲而趣之）；优先抢占行业核心资源（如关键技术、头部渠道）形成差异化优势（抢占北山）再全面发力突破壁垒”； - 职场攻坚遇“任务难度大+资源有限”：比如接手的任务难度高、时间紧、人手不足别放弃。

可以说：“先不张扬按常规节奏推进让他人误以为你‘无力突破’（示怯）；私下梳理任务关键节点和核心难点集中资源攻克（急行军）；优先抢占关键资源（如领导支持、核心数据）掌握任务主动权（抢占要地）再逐步推进实现目标”； - 市场拓展遇“地域偏远+本地保护”：比如想进入偏远地区市场面临本地品牌的保护壁垒别硬闯。

可以说：“先以‘小额合作’的低调姿态进入让本地品牌放松戒备（示怯惑敌）；快速摸清当地市场规则和用户需求（急行军）；优先抢占本地核心渠道（如社区门店、本地平台）建立用户基础（抢占北山）再逐步扩大市场份额”。

简单说就是：“面对条件不利、强敌拦路的情况别被劣势吓倒。

关键是先伪装示弱麻痹对手再抓住时机快速行动抢占核心资源或要害节点用‘勇’打破僵局用‘巧’掌握主动最终实现以弱胜强。

” 【原文】赵奢 秦伐韩军于阏与。

赵王问廉颇：“韩可救否？”对曰：“道远险狭难救。

”又问乐乘如颇言。

及问赵奢奢对曰：“道远险狭譬之两鼠斗于穴中将勇者胜。

”乃遣奢将而往。

去邯郸三十里而令军中曰：“有以军事谏者死！”边批：主意已定不欲惑乱军心也。

秦军军武安西鼓噪勒兵屋瓦皆振。

军中候有一人言急救武安奢立斩之。

坚壁留二十八日不行复益增垒。

边批：坚秦人之心。

秦间来入奢善食而遣之。

间以报秦将秦将大喜曰：“夫去国三十里而军不行乃增垒阏与非赵地也！”奢既遣秦间乃卷甲而趣之一日一夜至。

边批：出其不意。

令善射者去阏与五十里而军。

军垒成秦人闻之悉甲而至。

军士许历请以军事谏奢曰：“内之。

”许历曰：“秦人不意赵师至此其来气盛将军必厚集其阵以待之不然必败！”奢许诺。

许历请就诛奢曰：“胥后令。

”至欲战历复请谏曰：“先据北山上者胜后至者败。

”奢许诺即发万人趋之。

秦兵后至争山不得上。

奢纵兵击之大破秦军遂解阏与之围。

孙子曰：“反间者因敌间而用之。

”又曰：“我得亦利彼得亦利为争地。

”阏与之捷是也。

许历智士不闻复以战功显何哉？于汉广武君亦然。

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