智囊里的管理学第760章 语智之二善言11 杨晟

杨晟（长孙晟）：隋代“巧立规矩”高手！一句“香草”让突厥可汗亲除草凭“暗示立威”破局 隋炀帝巡视榆林时长孙晟随行。

他看到突厥可汗染干的牙帐周围杂草丛生想让染干亲自除草以此彰显隋朝天子的威严于是故意指着帐前的草说：“这草的根真香啊！”染干赶紧凑过去闻了闻疑惑道：“一点都不香啊！” 长孙晟说：“天子出行所到之处的诸侯都会亲自洒扫庭院、清除道路上的杂草以此表达对天子的最高敬意。

现在你的牙帐周围这么荒芜我还以为是特意留下的香草呢。

”染干瞬间醒悟连忙说：“这是我的罪过！”说完就拔出身上的佩刀亲自动手除草。

其他突厥部落的贵族们见状也纷纷跟着效仿。

从榆林往东一直到蓟地绵延三千里、宽百步的道路都被开辟成了供天子通行的御道。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“突厥不敬天子”困局关键在“暗示引导+规则传递” 长孙晟能让突厥可汗主动除草、彰显隋威核心逻辑是“不直接命令用‘虚假夸赞+规则解读’让对方主动践行敬意”： 1.以“香草”为引子降低抵触情绪：不直接指责“牙帐荒芜、不敬天子”而是用“草香”的虚假夸赞制造悬念让染干主动追问为传递规则铺垫； 2.借“天子礼仪”立标准明确核心要求：顺势引出“天子出行诸侯躬亲洒扫”的礼仪规则点破“芜秽≠留香草”让染干明白“除草是表达敬意的必要动作”； 3.靠“可汗带头”树榜样带动群体践行：通过暗示让染干主动认错除草再借助其可汗权威让各部贵族争相效仿最终达成“开辟三千里御道”的立威目标。

二、核心启示：遇“需立威+不便直接命令”别硬压用“暗示引导+规则示范”破局 这种“以巧代硬、借势立规”的思路对现在应对“跨合作立规矩、客场立威、需他人主动践行要求”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“跨部门合作对方不重视你的要求需立规矩”：比如对接的合作部门敷衍你的工作需求不配合准备材料别直接催促。

像长孙晟那样：“我还以为你们准备的材料有特殊考量特意留到最后完善呢（暗示铺垫）。

按咱们之前约定的合作规则重要项目材料得提前三天同步这样才能保证后续流程顺畅也是对双方工作的尊重（规则传递）”让对方主动补齐配合； - 生活遇“客场做客对方招待不周需委婉提要求”：比如去合作方公司对接对方安排的会议室杂乱无章别直接抱怨。

可以说：“我还以为这会议室是特意保留的特色布置呢（暗示铺垫）。

一般重要的商务对接大家都会提前整理场地既显重视也能让沟通更专注（规则传递）”引导对方主动整理； - 合作遇“对方忽视合作礼仪需彰显自身立场”：比如与合作方谈判对方频繁打断你的发言、态度随意别直接翻脸。

可以说：“我还以为你们这边的沟通风格就是这样直接呢（暗示铺垫）。

按商务谈判的常规礼仪双方应互相尊重、轮流发言这样才能高效推进合作也体现对彼此的重视（规则传递）”让对方主动规范行为。

简单说就是：“面对需立威、不便直接命令的场景别硬压也别妥协。

关键是用‘巧妙引子’勾起对方兴趣再顺势传递核心规则让对方主动意识到自身不足并践行要求既达成立威或规范的目标又不激化矛盾还能带动群体跟随。

” 【原文】杨晟 炀帝幸榆林长孙晟从。

晟以牙中草秽欲令突厥可汗染干亲自芟艾以明威重乃故指帐前草谓曰：“此根大香。

”染干遽嗅之曰：“殊不香也！”晟曰：“天子行幸所在诸侯躬亲洒扫芸除御路以表至敬。

今牙中芜秽谓是留香草耳。

”染干乃悟曰：“是奴罪过！”遂拔所佩刀亲自芟草。

诸部贵人争效之。

自榆林东达蓟长三千里广百步皆开御道。

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