香江1985之科技之王第467章 国美电器遍布米国

半岛酒店 下午两点。

上午张启明见完菲斯特和贝尔后就来到这里。

张启明坐在包房的沙发上他的对面坐着国美电器的总裁钱博斯。

钱博斯是张启明旗下目前估值最高国美电器公司总裁但他职业经理人身份使得他没有真正进入张启明企业的核心圈子。

对张启明与菲斯特投资、红杉资本、贝尔投资之间的关系并不了解。

张启明也并不打算让他知晓这些内幕。

一些核心的战略暂时还不能让他知道。

张启明这才安排分开见面汇报工作。

此时包房内的氛围异常安静除了张启明翻动文件的轻微声响外几乎听不到其他声音。

这份文件是钱博斯刚刚交给他的是关于国美电器 86 年发展情况的总结报告。

张启明之前已经收到过一份类似的传真报告眼前这份文件显然更加详尽。

其中包含了国美电器上市申请的进度内容。

不知道过了多久张启明终于放下了手中的文件。

张启明脸上露出满意的笑容目光投向坐在对面的钱博斯毫不吝啬地赞美道： “钱博斯总裁我不得不说邀请你来担任国美电器的总裁绝对是我做出的最明智决策！” 这份文件详细记录了国美电器如今在北美市场的发展。

张启明之前在米国为国美电器制定的两年扩张战略目前已经全面完成。

而时间也只用了一年半。

现在国美电器在米国拥有50家大型仓储、2300家直营店以及家乡镇个体加盟店。

这些门店散布在米国的每一个角落覆盖了50个州、3143个县级以上城市以及个乡镇。

仅仅用了一年半的时间国美电器就在米国成功地构建起了一个完善且庞大的销售网络。

这个网络不仅规模宏大而且运转高效为国美电器在北美的市场份额奠定了坚实的基础。

截至目前国美电器的员工数量已经达到了23万人。

这在米国企业员工数量中足以排进前20。

国美电器的影响力还不仅仅局限于自身的员工。

通过与个加盟商的合作国美电器间接影响了众多家庭。

这些个体加盟商以家庭为单位获得了国美电器的授权。

在各自的乡镇开设国美电器店为国美电器的销售网络注入了源源不断的活力。

这不意味着有大量的专业人才汇聚在国美电器旗下共同推动着公司的蓬勃发展。

更是增加了张启明在米国各界的影响力。

成为那些政客的首选拉拢对象之一。

大大的增强了自己的政治影响力。

86年国美电器全年营收396亿美元利润59.4亿美元。

这和营收和利润水平已经相当于沃尔玛在90年代初期的规模。

这时期沃尔玛正处于快速扩张的阶段远没有像90年代那样扩张到整个米国。

国美电器却通过砸钱迅速并购城市零售公司以及采用乡镇加盟店模式成功地率先一步打通米国市场。

相比之下沃尔玛采取的是全部直营店的模式。

这种模式虽然在一定程度上保证了品牌形象和管理的一致性。

但也注定了其扩张速度会相对较慢。

国美电器快速扩张的背后也付出了相当大的代价。

为了迅速占领市场国美电器之前融资的30多亿美元已经花完。

还负债了40多亿美元。

其利润率也已经从最初的30%大幅下降至15%降幅竟然高达一倍！ 面对利润率的急剧下降张启明却显得毫不在意。

对他来说这个庞大的销售渠道才是他最为看重的。

只要能够建立起广泛的销售网络他相信未来的利润自然会随之而来。

听到张启明的夸赞钱博斯谦虚地说道：“Boss您过奖了。

其实这都要归功于您所制定的直营店加加盟店模式。

如果没有这个创新的商业模式我们的发展速度恐怕也不会如此之快。

” 张启明哈哈大笑起来他对钱博斯的谦虚态度感到十分欣赏。

“别这么谦虚这可不像西方人的直率性格！你现在可是米国媒体公认的‘并购之王’！ 我认为这些媒体的报道非常准确这个称号你绝对当之无愧。

” 国美电器在过去的一年半时间里展开了一场疯狂的并购扩张之旅。

在这段时间里国美电器总计发起了多达 72次的并购行动平均每个月就有4次并购发生。

钱博斯作为国美电器的总裁自然成为了这场并购风暴的核心人物。

正因为如此米国媒体将钱博斯誉为“并购之王”。

本来按照历史的发展轨迹钱博斯要到 90 年代以后才会获得这个称号。

张启明的邀请改变了这一切。

他将钱博斯招致麾下让他提前登上了“并购之王”的宝座。

也使得钱博斯的职业经理人生涯达到了一个前所未有的巅峰。

钱博斯听到张启明也称赞他为“并购之王”时脸上立刻绽放出笑容。

国美电器的飞速发展让钱伯斯对自己当初选择加入国美电器这一决定感到无比的自豪。

正是这个英明的决定让他得以站在如此辉煌的舞台上实现了自己职业生涯的巅峰。

钱博斯对张启明的敬畏之情也愈发深厚。

正是眼前这个比他年轻一倍的年轻人给予了他登上人生巅峰的绝佳机会。

“Boss我并不是谦虚而是内心真实的话。

没有您就绝对不会有我今天的成就。

”钱博斯真诚地说道。

他的话语中透露出对张启明由衷的感激和尊重。

张启明感受到了钱博斯话语中的真诚态度这让他对钱博斯越发满意。

他面带微笑地看了钱博斯一眼心中自己在考虑是否应将钱博斯纳入自己的核心圈子。

张启明决定再给钱博斯一段时间进行考察。

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