财富自由从消费返利开始第122章 条款博弈

倒时差的疲惫如同潮湿的蛛网黏着在思维的角落尚未完全拂去。

祁阳已端坐在“创芯谷”那间熟悉的会议室里窗外的天光透过百叶窗在光洁的桌面上投下明暗相间的条纹。

空气中弥漫着研磨咖啡的香气却驱不散那份无形的凝重。

对面是“蓝湖资本”的李静以及她带来的精干团队。

这是B轮融资协议签署前的最后一轮也是最关键的一轮磋商。

空气净化器低沉的嗡鸣在此刻显得格外清晰仿佛为这场无声的较量打着节拍。

李静面前摊开着厚厚一叠协议草案她手中那支价值不菲的定制钢笔的笔尖偶尔无意识地轻点着纸面。

发出细微而规律的“嗒嗒”声敲在在场每一个人的心头。

“祁总欢迎回国。

我们希望今天能就剩余的几个核心分歧达成一致。

” 李静开门见山没有任何多余的寒暄目光锐利如刀直刺过来。

她省去了所有铺垫将谈判直接从僵持处拉起。

沈弘毅深吸一口气准备迎接冲击。

最后的争议焦点高度凝练却关乎“灏阳”未来的命脉。

一是“蓝湖”要求在未来融资中拥有极强的反稀释保护近乎于“完全棘轮”条款。

这意味着若后续融资估值低于本轮“蓝湖”的股份将获得大幅补偿对创始团队和早期投资者稀释极大。

二是希望对“灏阳”超过一定金额（一个被“灏阳”认为过低的门槛）的重大资本性支出拥有否决权。

这相当于扼住了公司快速响应市场、进行重大技术投资的咽喉。

“李总”沈弘毅调整了一下呼吸语气沉稳地开口。

“过强的反稀释条款会严重损害公司未来融资的灵活性和吸引力也可能挫伤创始团队和早期投资者的积极性。

” “这与我们共同将蛋糕做大的初衷相悖。

” 他顿了顿目光扫过“蓝湖”的法律顾问继续道。

“而资本性支出的否决权会束缚管理层应对瞬息万变的市场和技术迭代的手脚。

” “‘灏阳’身处硬科技赛道技术设备和研发投入是生命线。

我相信您看好我们的正是团队敏锐的判断力和强大的执行力。

” 李静面色不变指尖的钢笔停止了敲击。

“沈总此言差矣。

”她的声音冷静得像冰。

“资本的价值不仅在于提供燃料更在于管控风险确保资金使用在最高效的航道上。

” “严格的保护机制是为了保障所有投资者包括我们自己能够在风云变幻中行稳致远。

” 她微微前倾身体目光掠过沈弘毅落在主位的祁阳身上。

“我相信祁总也希望引入的是能共担风险、着眼长远的战略伙伴。

” “而非只看短期回报、遇事便撤的财务投资者。

这些条款正是‘蓝湖’作为战略伙伴履行其责任与远见的方式。

” 言辞交锋如同高手过招寸土不让。

会议室内的温度仿佛在无声中升高了几度咖啡的香气里混入了紧绷的硝烟味。

祁阳一直沉默地听着仿佛一尊沉静的雕塑。

他的手指在桌面下的平板电脑上轻轻滑动屏幕上是沈弘毅团队提前准备好的各种数据模型、条款对比分析以及可能的妥协方案。

他的目光偶尔抬起掠过李静毫无波澜的脸掠过对方律师严谨的表情也掠过自己团队成员紧绷的下颚。

在争论看似再次陷入僵局空气近乎凝固之时。

他缓缓抬起头目光平静却带着不容置疑的力量看向李静。

“李总”他的声音不高却清晰地传入每个人耳中瞬间吸引了全场的注意力。

“‘灏阳’的核心价值在于技术的持续领先和团队决策的效率与魄力。

” “我们可以接受也欢迎在董事会框架下的合理监督与建议这是现代公司治理的基石。

” 他略微停顿让每个字都沉淀下去。

“但公司运营的自主权尤其是关乎技术路线和重大发展的决策权必须保留在管理层手中。

” “这是‘灏阳’过去能够脱颖而出的关键也是未来应对更激烈竞争的保障。

” 他看到李静的眉毛几不可察地动了一下继续抛出深思熟虑后的方案。

“关于反稀释我们可以接受一个设置但必须是阶梯式的调整机制。

” “与公司未来设定的、清晰的业绩里程碑紧密挂钩。

达成里程碑则无需调整；若未达成再按约定比例进行保护。

” “这样既体现了对资本的尊重也激励团队奋力向前符合共赢原则。

” “关于重大支出”他转向第二个焦点。

“我们可以同意设置一个更高的、更合理的金额门槛并且将否决权的适用范围明确限定在与公司当前主营业务无关的多元化投资领域。

” “对于主营相关的技术投入和产能扩张管理层应保有充分的决策空间。

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