整顿华娱我先开刀路川太郎第149章 光棍节李扬的如意金箍棒
2009年11月11日下午四点十五分。
北京朝阳区一家UME影城门口赵德明紧紧拉着八岁儿子赵小天的手有些错愕地望着眼前排起的长队。
今天明明是个普通的星期三影院大厅却挤满了人嘈杂的喧闹声中透着一种节日的氛围。
爸爸好多人呀！我们真的能看到大圣吗？ 小天踮着脚眼巴巴地望着售票处上方《大圣归来》的巨幅海报。
能妈妈给我们买了票。
赵德明从口袋里掏出两张皱巴巴的打印纸这是妻子今早塞给他的。
说是淘宝上买的团购票今天特别便宜。
作为中影的中层干部赵德明对电影市场的常规档期再熟悉不过。
但这个11月11日的异常热闹却让他这个业内人士都感到新奇。
他环顾四周注意到一个有趣的现象：不少家长手里都拿着类似的打印票据还有人正在兴奋地讨论着。
你说这淘宝还真会搞非要弄个什么光棍节。
是啊说是11.11像四根棍子代表光棍。
买东西倒是真便宜这电影票原价六十团购才二十五！ 我老婆凌晨就守在电脑前抢购说是除了电影票还抢了个保温杯…… 赵德明竖起耳朵听着周围的议论心里渐渐明晰起来。
凭借在行业内的信息渠道他很清楚淘宝为了打造这个光棍节下了多大力气。
从十月中旬开始淘宝就通过各种渠道铺天盖地地宣传。
将11月11日这个原本普通的日子仅仅因为日期形状像四根棍子就硬生生包装成了光棍节。
然后他们再通过一元秒杀五折包邮等极具诱惑力的促销活动硬是把一个平凡的周三变成了购物狂欢节。
赵德明回忆起最近几周的电视广告、网站弹窗和地铁海报到处都是淘宝光棍节大促的宣传。
这绝不是一时兴起的促销而是一场精心策划、投入巨大的市场培育…… 淘宝要在消费者心中刻下一个新的认知：11月11日不再是普通的一天而是一个值得疯狂购物的节日。
更妙的是李扬和他的青锋影业敏锐地抓住了这个机会。
赵德明注意到影院里随处可见的宣传物料： 《大圣归来》与淘宝的联合logo醒目的光棍节特惠观影横幅还有售票处立牌上一根金箍棒打破单身寂寞的俏皮标语。
看着海报上孙悟空那根醒目的金箍棒赵德明突然意识到了一个精妙的巧合。
那根直挺挺的金箍棒不正像数字吗？ 四根金箍棒并列不就是11.11？ 这个发现让他不禁对李扬团队刮目相看。
淘宝投入巨资教育市场让11月11日从一个普通日子变成了值得做点什么的特殊节点； 而李扬巧妙地将《大圣归来》与这个节点绑定让看电影成为了自然而然的选择。
真是妙不可言... 赵德明在心里暗叹。
这种借势营销不仅为《大圣归来》节省了大量宣发成本更精准地触达了那些被淘宝优惠吸引来的年轻人和家庭观众。
这些人正是动画电影的目标受众。
排队的人群缓缓向前移动赵德明听到前面一对年轻情侣的对话： 你说这大圣和光棍节有什么关系？ 笨啊！大圣被压了五百年不也是单身了五百年吗？ 哈哈哈这么说大圣才是终极光棍啊！ 这个解读让赵德明会心一笑。
他发现李扬团队很聪明地没有生硬地推销而是留给观众自行解读的空间让电影与节日产生更丰富的联想。
终于轮到他们兑换电影票。
售票员熟练地扫描二维码随口说道： 今天《大圣归来》特别火爆这已经是今天的第八场了。
赵德明看了眼排片表惊讶地发现这部动画电影的排片率竟然达到了28%。
走进放映厅上座率之高再次让他吃惊。
几乎每个座位都有人孩子们兴奋地举着刚刚在门口领取的金箍棒玩具整个影厅充满了期待的氛围。
坐在影院的座位上赵德明不由自主地将这次《大圣归来》的宣发与传统的电影营销方式进行比较。
往常一部电影要获得这样的关注度需要投入巨额的广告费在电视、报纸、户外广告牌上进行轰炸式宣传。
而李扬却另辟蹊径选择与淘宝这个新兴的电商平台联动搭乘其造节运动的东风。
淘宝为了打造双十一投入的营销费用是天文数字。
而李扬要做的只是巧妙地将其电影与这个新兴节日绑定就以极低的成本获得了巨大的曝光度。
更重要的是这种联动精准地把握了时代的脉搏。
当下互联网正在改变人们的生活方式包括消费习惯和娱乐选择。
李扬不仅是在推销一部电影更是在参与塑造一种新的消费文化。
天才的决策…… 赵德明在心里默默评价。
这不仅仅是营销手法的创新更是对市场趋势的精准判断。
影厅门开启人流开始蠕动。
小天迫不及待往前挤赵德明却被身后一对老夫妇的对话绊住脚步： 闺女说这电影是咱们自己的大圣不比外国 超级英雄差！ 李扬这孩子拍《南京照相馆》时我就觉得他有出息…… 赵德明回头看见老人花白的头发在影院灯光下泛银。
他忽然想起《麦田》上映时媒体曾夸范冰冰能让人一边大笑一边燃烧脂肪但那种娱乐性终归浮于表面。
而此刻因李扬与淘宝的联手一个普通工作日竟成了全民观影的契机更让成了跨越年龄的文化纽带。
他深吸一口气拉起儿子走向检票口。
厅内灯光渐暗广告片的光影开始闪烁。
赵德明最后望了眼身后…… 队伍仍在延续新一批观众眼里是相同的期待。
他知道淘宝的优惠只能吸引人第一次走进影院； 而李扬能否靠电影本身留住口碑才是《大圣归来》真正的考验。
走吧他对儿子说去看你的齐天大圣。
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