老夫子之打工皇帝第453集策略制定的头脑风暴

手机屏幕亮着会议邀请的倒计时还剩七分钟。

老夫子把笔盖拧紧塞进衬衫口袋顺手把桌上的文件夹推到正中央。

对面秦先生坐着手里捏着一支快没水的圆珠笔在本子上画了个歪歪扭扭的笑脸。

“你画我？”老夫子抬头。

“画策略。

”秦先生把本子转过来“你看啊这是客户这是服务中间得有个桥。

” “桥太窄会塌。

”老夫子说“我们得修一座结实的。

” 会议室门被推开公司高层陆续进来。

有人坐下就打开笔记本有人直接把咖啡杯放在投影遥控器旁边。

市场副总裁坐在主位右侧外套没脱看了眼手表点头示意可以开始。

老夫子站起身点开PPT第一页：**新市场策略提案——尊严型消费模型落地路径**。

“昨天数据组完成了用户画像。

”他说话不急“我们发现三个核心群体最有可能成为首批种子用户。

其中年轻母亲占比最高决策权重最大。

” “又是妈妈？”一位穿灰西装的高管皱眉“市面上主打妈妈群体的项目一抓一大把咱们凭什么突围？” 秦先生立刻接话：“因为我们不是卖东西是帮她们解决问题。

比如孩子学习状态不稳定家长焦虑但不知道怎么沟通。

如果我们能提供一个懂教育、又愿意听她们讲难处的人她们就会信任。

” “听起来像心理辅导。

”另一位高管笑了一声“我们是做教育服务不是开咨询室。

” “那您觉得家长更愿意相信谁？”秦先生反问“是一个站在台上讲‘我家孩子考上重点’的网红还是一个坐下来先问‘您家孩子最近睡得好吗’的老师？” 会议室安静了一秒。

老夫子没笑也没停顿继续翻页。

图表出现两条曲线对比明显：传统促销转化率在23%左右波动而情感共鸣式服务的初期触达率高达68%复购预测提升40%。

“这个数据来源可靠？”市场副总裁开口声音不高但所有人都听见了。

“来自过去三个月的真实行为分析。

”老夫子回答“加上模型推演。

我们预测在云阳、临塘这几个城市只要服务设计到位口碑传播速度会比预期快两倍。

” “推演？”副总裁挑眉“你是靠什么推演出来的？直觉？经验？还是……系统生成？” 老夫子没回避：“是综合判断。

包括用户语言习惯、互动频率、情绪表达倾向。

这些细节拼在一起能看出他们真正在意的是什么。

” “可这还是不够具体。

”副总裁翻开自己的笔记“预算怎么分配？渠道怎么铺？如果效果不如预期止损点在哪里？” 问题一个接一个。

老夫子切换下一页屏幕上出现一张资源分配图。

“我们建议前期将六成预算投入社区沉浸式体验活动。

不是发传单也不是搞讲座而是让目标用户亲身参与短周期服务闭环。

比如组织一次‘家庭教育日’由专业顾问一对一倾听需求再给出定制建议。

” “线下？”灰西装高管摇头“不可控因素太多。

天气、场地、人员配合度哪一项出问题都影响结果。

而且没法标准化复制后期扩张怎么办？” “正因为别人不做我们才要做。

”老夫子语气平稳“对手走的是流量路线砸广告、拉群、送课包。

我们要走的是信任路线。

见面一次聊十分钟胜过十次推送。

” “听起来很美。

”副总裁轻轻敲了两下桌面“但如果花了钱没人来呢？或者来了听了回去就说你们是骗子呢？” “那就说明我们做得还不够真。

”秦先生插话“如果我们请的顾问连孩子读几年级都说错那当然是骗子。

但如果我们提前了解过他们的困惑现场回应得体后续跟进及时他们会自己带人来。

” “你说的是理想状态。

”副总裁看着老夫子“你们有没有想过这种模式本质上是在赌人心？而人心是最难量化的。

” 老夫子点头：“我同意。

所以不能只靠感觉。

我已经让数据组建立动态反馈机制每场活动后收集用户反应实时调整话术和服务流程。

三天内就能看到初步趋势。

” “可试点范围呢？”副总裁追问“你打算从哪儿开始？” “云阳。

”老夫子答得干脆“第一那里有合作机构基础；第二启航教育已经进驻我们必须抢时间。

” 提到“启航”会议室气氛变了。

“他们是冲着同一群人来的。

”老夫子继续说“打着公益旗号实际动作越来越商业化。

如果我们不出手这片市场很快会被他们用低价和噱头占住。

” “所以你是想打擂台？”灰西装高管冷笑“人家都布好局了你偏要往枪口上撞？” “不是撞。

”老夫子眼神没闪“是绕开枪走到他们身后。

” 他调出一段视频。

画面里一名女性走进社区中心犹豫片刻后坐下。

工作人员递上热茶问的第一句话是：“您今天来是不是因为孩子最近不太愿意 talking（说话）？” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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