重生2004系统助我人生开挂第78章 联盟雏形

深圳之行那场艰苦卓绝的谈判如同一次高强度的淬火将“灵犀”团队骨子里的青涩与理想主义锻打去了大半沉淀下来的是更加坚韧的商业理性和对自身价值的清醒认知。

虽然最终协议尚未落定但能够迫使华为这样的巨头收回最初的苛刻条款同意基于“分层专利”和“合资公司”的思路重新洽谈这本身就是一个里程碑式的胜利。

返回北江的飞机上赵昊依旧沉浸在谈判的余韵中时而复盘着某个精彩的反驳时而感慨商业世界的波诡云谲。

陈默则大部分时间沉默着望着舷窗外的云海手指无意识地在膝盖上敲击着代码的节奏显然还在思考着技术专利界定的细节。

唯有林见鹿从上飞机起就闭目养神仿佛那场耗费心力的博弈并未在他身上留下太多痕迹。

回到工作室等待他们的除了王浩、李立等人关切的目光还有科峰电子那边发来的催促——一个半月的技术验证期限将至对方要求他们携带成果前往科峰进行现场演示验收。

双线作战的压力瞬间袭来。

与华为的联盟尚在云端而科峰这个近在眼前的“试金石”则关乎团队的生存信誉和第一个落地案例。

“兵分两路。

”林见鹿没有丝毫犹豫迅速做出部署“默子你带领技术组集中所有精力完成科峰项目的最后冲刺和稳定性测试确保演示万无一失。

昊子你和我负责跟进华为那边的后续沟通同时准备科峰演示的商业材料。

” 工作室再次进入了高速运转的状态。

技术组所在的区域弥漫着浓重的咖啡因和焊接松香混合的味道示波器的波形和调试终端的日志滚动成了唯一的背景音乐。

陈默几乎住在了工作室带着李立和孙航对移植到科峰样机上的“灵犀”UI进行着最后的打磨和压力测试修复了无数个因为硬件差异导致的诡异bug。

与此同时与华为的沟通并未因距离而中断。

华为方面由梁工和王律师牵头通过邮件和电话与林见鹿和赵昊就合资公司的股权结构、董事会构成、专利授权费的具体计算公式等细节展开了新一轮的、更加繁琐的拉锯。

这不再是面对面的激烈交锋而是文字和数字上的精密博弈。

每一封邮件都可能来回修改十几稿每一个百分比都可能意味着未来数百万甚至上千万的利益分配。

赵昊负责的商业模型 spreadsheet 变得无比复杂各种假设和计算公式交织在一起。

而林见鹿则负责把握大方向在关键条款上寸步不让尤其是在保证团队运营自主权和核心专利所有权方面。

就在这种紧张的双线推进中转机开始悄然出现。

首先是从科峰电子传来的好消息。

陈默带队前往科峰进行现场演示当那几台原本外观粗糙、操作迟钝的功能机刷入“灵犀”定制UI后展现出流畅的图形切换和远超原系统体验的触摸操作时科峰的钱经理和几位高层都露出了难以置信的表情。

尤其是在进行对比演示时搭载“灵犀”UI的手机在界面美观度、操作流畅性和一些细节动效上完全碾压了使用原生MTK方案的同类产品。

“这效果……确实出乎意料！”钱经理的态度比初次见面时热情了无数倍“如果能量产这绝对是我们产品一个巨大的卖点！” 科峰方面当场表示愿意就预装授权进行正式谈判虽然单台授权费不高但这意味着“灵犀”的技术终于获得了市场的第一次认可实现了从零到一的突破！这也为与华为的谈判提供了一个实实在在的落地案例和商业价值佐证。

几乎在同一时间与华为的拉锯也迎来了曙光。

经过数轮艰苦的磋商双方终于在核心分歧上找到了平衡点： 1. **知识产权**：明确采用分层模式。

灵犀团队独立拥有的核心基础专利华为获得付费商业授权（费率达成了双方都能接受的妥协）；合作期内共同研发专利按投入比例共享；各自独立研发专利归各自所有。

2. **合资公司**：同意成立名为“灵犀未来科技有限公司”的合资实体负责“灵犀OS”生态的运营。

华为战略投资部出资占股 **35%**灵犀团队以技术、专利和现有资产作价入股占 **65%**。

华为派驻一名董事拥有对重大事项（如增资、解散、重大资产处置）的否决权但不介入日常运营。

3. **品牌与控制**：“灵犀”商标所有权归合资公司所有由灵犀团队主导使用。

华为放弃分叉开发的权利承诺全力支持合资公司生态建设。

这份初步合作意向书（Term Sheet）的达成标志着“灵犀”团队在守护核心利益的前提下成功引入了华为这个强大的战略投资者和合作伙伴。

这不仅仅是资金的注入更是品牌背书、技术资源、市场渠道的全面赋能！ 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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