一脚踹出黑道传奇第1051章 销售增长引竞争

陆轩盯着终端屏幕指尖划过三地销售曲线。

吴江、长安、龙湾的订单节点仍在跳动红点密集得几乎连成一片。

凌晨一点半的数据刚刷新单日签单数定格在四十八台。

比昨日高出十二台。

他调出客户留资记录关键词“价格”出现频率上升百分之二十一。

咨询对话里多了同一句话：“你们隔壁新来的那家报价低三成。

” 张涛推门进来手里拿着一份打印文件。

“刚拿到的市面上出了三款新产品。

名字不一样功能列表几乎照搬我们的启航系列。

”他把纸放在桌上“宣传页上写着‘同配置、低价格’还承诺‘两小时到场’。

” 陆轩没说话手指滑动调出网络监测面板。

几个小时前还空着的品牌备案栏此刻填进了两个陌生公司名。

注册时间分别是三天前和五天前。

法人信息模糊办公地址登记在工业园区共享工位。

“查了下渠道。

”张涛继续说“已经有本地服务商收到合作邀请给的返点比我们高五个点。

” 陆轩按下通讯键：“林娜现在到办公室了吗？” “刚进门。

”声音从扬声器传出“我看了电商平台今天上午出现了三家新店铺主图风格和我们的物料很像。

有客户发来截图问是不是我们出的新线。

” “把这些店都记下来。

收集他们所有的公开资料包括广告投放路径、客服话术、合同条款。

” “需要做对比分析吗？” “要做。

重点看服务承诺的具体内容。

他们说的‘两小时到场’有没有附加条件？备用机更换流程写清楚没有？” “明白。

” 通话结束陆轩转向张涛：“找一台样机回来。

不管花多少钱明天中午之前我要看到实物。

” “如果对方不肯卖呢？” “那就让人假装要批量采购。

” 张涛点头出去。

孙明随后进来手里抱着平板。

“财务组刚完成成本复盘。

如果我们把售价下调百分之十五现有服务体系撑不住。

应急车调度、技术人员排班、备用设备库存这几项至少要砍掉三成投入才能平衡。

” 陆轩看着大屏上的服务响应热力图。

“一旦开始缩水客户信任就会断。

” “已经有信号了。

”孙明翻页“吴江一个老客户刚才来电问我们会不会跟进降价。

他说隔壁厂刚签了新品牌合同里写着‘首年免费维护’。

” “我们也在推这个政策。

” “但他们的宣传更猛。

朋友圈广告全是‘零成本升级’‘白送维保’这种词。

不少小厂老板开始动摇。

” 陆轩起身走到白板前写下三个词：价格、服务、信任。

“他们能模仿产品能抄话术甚至敢承诺类似响应速度。

但他们拿不出真实的履约记录。

” 他拿起笔圈住“信任”：“我们现在最大的优势不是技术是过去七十二小时里三十多次真实警报响应全部达标。

这个数据谁也复制不了。

” 孙明低头记录。

“不降价。

”陆轩说“反而要把服务标准进一步透明化。

让每个客户知道便宜的背后是什么。

” 他拨通内线：“林娜准备启动‘真伪识别计划’。

做一张对比表列出我们和仿制品在核心部件、后台系统、响应流程上的差异。

不用专业术语用客户能看懂的方式写。

” “比如？” “比如写清楚：我们的主板用的是工业级芯片连续运行五年不出故障；他们的用消费级模块高温环境下三个月可能失灵。

再比如：我们每台设备都有独立编号接入总部平台实时监控；他们的系统是局域网封闭运行出了问题只能现场查。

” “要不要提责任归属？” “要。

注明哪家公司要求客户自购保险哪家公司由厂家承担设备失效导致的损失。

” “这可能会得罪人。

” “事实不怕得罪人。

” 命令发出后陆轩调出服务商结算进度条。

资金池余额还能支撑十一天。

按当前推广节奏第十三天会出现缺口。

他给孙明发去消息：预留一笔专项资金用于客户第三方检测补贴。

回复很快弹出：已调整预算草案下周董事会前提交。

张涛下午三点返回带回一台拆解后的样机。

“外壳是我们设计的版本内部结构完全不同。

”他在会议桌前摊开零件“主控模块用的是旧版开源方案稳定性测试做过三次最长运行时间四小时十七分钟就死机。

散热片是铝制压铸不是我们用的铜管导热。

” “宣传说支持远程诊断？” “假的。

系统根本不具备自动上报功能只能靠人工登录查看。

” “那他们怎么实现‘五秒报警响应’？” “做不到。

演示视频是剪辑过的。

实际测试中从触发传感器到平台提示用了五十三秒。

” 陆轩看完报告下令：“把这份拆解结果整理成图文简报。

不对外发布只发给已签约和正在洽谈的客户。

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