巅峰青云路第1267章 宁长天的决策思维
铁兰县的这批中药材让简氏药业与大宁药业得以继续运转。
然而短短两天时间就出现了意外。
因为中药材公会打响了中药材价格的第一枪。
除开高品质中药材以及珍稀中药材外大部分中药材都降低了价格而且中药材公会各大渠道商给出承诺购买金额达到一定数值将附赠一定量的高品质中药材。
同时限量的珍稀中药材也将放量出来给予客户购买。
中药材公会的反击让简氏药业与大宁药业如同遭受了当头棒喝。
当天他们努力维持的客户资源就减少了一大半。
剩下的一些老客户也开始询问起来问两家药业集团会不会与公会各大渠道商一样也搞一个价格补贴。
这可让简长律与宁国良犯难了。
这要是也搞价格补贴他们两家岂是中药材公会的对手。
别人补贴几千万上亿那是几十个渠道商平摊。
而他们若是补贴几千万那就是自己拿出几千万来这能搞吗？ 可如果不搞补贴这一批老客户还能维系住吗？ 简长律与宁国良坐在一起商量对策却始终不知道该如何走这一步棋。
宁长天给出了他的分析。
他说：“公会的目的很简单就是要用价格战彻底把我们逼入绝境。
” “而这个价格战我们如果打是必输无疑的。
” “可如果不打我们也必然一败涂地。
” “在资本巨大的力量之下能与之抗衡的只有政府。
” 简长律盯着宁长天说：“长天你的意思是……找政府？” 宁长天点点头：“对。
” “如今我们只有一条路走就是找铁兰县的左县长寻求帮助。
” “而且我坚信左县长必然帮我们。
” “他到铁兰县的执政方针就是打破公会对销售渠道的垄断如今我们失败等同于他的执政方针失败。
” “这是一位从政者绝不愿意看到的结果。
” 宁国良听罢说：“可即便如此我想依旧难以对抗公会发起的价格战吧。
” 宁长天回答说：“爸所以我们自身也需要努力。
” “找左县长是借政府的力量我们自己也需要用其他办法去维护老客户。
” “我建议我们马上与这些老客户进行深入沟通。
” “只有深入沟通他们才会了解我们的处境才会选择支持我们。
” “我们打不起价格战但能做到一点那就是真诚以待。
” 宁长天的确是一位高材生他的思路很明确。
一是求助于铁兰县政府的左开宇。
二则是用真诚去维护老客户求取他们的继续支持。
简长律与宁国良点头说：“好就这么办。
” 当天晚上宁长天在金阳市见到了简氏药业与大宁药业的老客户们。
先是吃饭然后找了一个安静的茶楼开始进行深入的交流沟通。
宁长天是代表他虽然年轻但具有天生的领导力。
他开口说：“感谢诸位能够参加今晚的宴会。
” “我代表大宁药业代表简氏药业感谢诸位。
” “我们两家药业集团是在诸位的支持下才走到今天这一步。
” “而今天我们两家药业集团也面临着巨大的挑战想必诸位也知道中药材公会发起了价格补贴战逼迫我们参战。
” 这些客户们笑了笑：“既然战斗已经打响你们两家药业集团也应该参战啊。
” “在这个价格战中决一胜负！” 这是想看热闹的客户想从价格战中谋取利益的客户。
宁长天笑着回应：“实在是对不起我们两家药业集团无法应战。
” “不是怯弱更不是畏惧价格战而是我们能够清楚的看到未来的结局一旦参战我们两家药业集团必输无疑。
” “别人是几十家渠道商联合补贴而我们呢只有两家药业集团根本不是对手。
” 客户听罢便问：“既然不参战也就是说你们准备投降认输？” 宁长天再次摇头回答说：“不不认输。
” “我们要用另一种方式反击公会发起的这场价格战。
” “因此今天把诸位老客户齐聚在这里就是希望诸位老客户能够继续支持我们渡过难关。
” “只要能够渡过这次难关将来我们两家药业集团必然回馈在座的每一位老客户。
” “希望大家能够理解我们相信我们。
” 全场沉默了。
因为所有人都知道若是继续支持两家药业集团那么也将彻底与中药材公会的渠道商撕破脸。
同时购买中药材的花销可能会不减反增。
而且现在支持了这两家药业集团将来能不能得到回馈也还是未知呢。
若是现在马上去购买中药材公会渠道商的中药材花销必然是大大减少的这是肉眼可见的得利啊。
这笔账是明面上的账很多人都会算。
但还有一笔隐藏的账能算的人很少一个五十余岁的客户站起来说：“年轻人你需要我们的支持我们可以给予你支持。
” “因为我们合作过多次都是老熟人了。
” “而且今天我们对你的支持也是对我们未来的支持我们知道一旦你们两家药业集团倒下这个价格战也将消失到时候中药材公会的渠道商必然会想方设法把今天的损失寻找回来。
” “一家独大不可取这是历史的教训。
” 宁长天不由深深的看了此人一眼他连连点头：“您说得对。
” 这人便说：“话虽如此但年轻人你要明白仅凭我们老客户的支持又能给予你们多少支持呢这是有限的。
” “你们还是需要新的客户但是目前来说发展新客户太难了因为公会渠道商的价格很低他们决不会来支持你们。
” “所以这个时候你们需要噱头准确的说是需要一个中药材公会没有的东西来吸引新客户。
” “年轻人你明白我的意思吗？” 宁长天听到这里他听出了其中的道理但是现在去找一个中药材公会没有的东西来吸引新客户这会不会太难呢？ 喜欢巅峰青云路请大家收藏：()巅峰青云路20小说网更新速度全网最快。
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